猫眼电影记者 欧文 报道w3u7903ejky2ywls

文 | 疯人评

5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，宣布打造“红猫计划”。

这一消息瞬间在行业内引发了轩然大波，各大媒体纷纷报道，商家们也在密切关注，猜测着这两大平台的联手会给市场带来怎样的变革。

那这个 “红猫计划” 到底是什么来头？背后又有着怎样的商业考量呢？今天，就来深入剖析一下。

小红书有自己的焦虑

要理解这次合作，得先看看小红书自身的情况。

小红书一直以来都是以内容种草社区的形象深入人心，用户在上面分享各种生活经验、好物推荐，形成了独特的社区氛围。这种种草文化，也让小红书成为了品牌们眼中的香饽饽，都想在这儿分一杯羹，通过小红书的内容营销，来推广自家产品。

但小红书的商业化之路，走得并不轻松。

比如说，一直以来都没解决好“种草”效果的度量问题。品牌在小红书上投了广告，却很难知道到底有多少人，因为这些种草内容真正去买了产品，在哪个平台买的也不清楚。这就好比你在黑暗中射箭，不知道有没有射中靶心，这让很多对投放效果敏感的中小商家，心里直犯嘀咕，投钱的时候也就变得小心翼翼。

而且，随着市场竞争越来越激烈，单纯依靠种草广告，增长的空间也越来越有限。小红书急需找到新的增长点，拓展商业化的边界。这时候，和淘宝天猫合作，就成了一个看起来不错的选择。

天猫有对翻红的渴望

再看看淘宝天猫这边。淘宝天猫作为电商行业的老牌巨头，拥有成熟的交易体系和庞大的商家资源。但在如今这个多元化的互联网时代，流量越来越分散，光靠站内的流量，已经很难满足商家的增长需求了。

所以，淘宝天猫提出了全域经营的战略。简单来说，就是要打通各个平台的流量，让商家能够在全网种草，在淘宝天猫成交。

这两年，淘宝天猫一直在加强和社交媒体的合作，和微博、微信、B 站等互联网平台，都建立了联系，目的就是为商家扩充场外流量，创造更多的生意增量。

小红书拥有大量年轻、消费力强的用户群体，而且在内容种草方面有着独特的优势，正好能满足淘宝天猫全域经营的诉求。

通过和小红书合作，淘宝天猫可以把小红书的种草流量，引入自己的平台，实现从种草到购买的全链路打通，为商家提供更完整的营销解决方案。

“红猫计划”，到底红在哪里？

了解了双方合作的背景，咱们再来看看“红猫计划”到底有哪些具体的内容。这次合作，双方在多个方面展开了深度的协作。

首先，双方共建三方账号。这意味着商家可以通过淘宝种草星河平台观测从种草到下单的全链路效果。

以前商家在小红书投放广告，就像瞎子摸象，对投放效果一头雾水，现在有了这个三方账号，就好比有了一个透视镜，可以清楚地看到自己的广告，到底有没有效果，用户从看到种草内容到下单购买的整个过程，都能一目了然。

这样商家就能找到科学的种草路径，合理分配自己的营销预算，提升投放效率，避免像以前那样盲目地“烧钱”做漫灌式投流，大大减少了资源的浪费。

其次，双方共同新增了笔记下方“广告挂链”功能。

对于前期加入试点的品牌，在小红书的投放内容可以直接跳转至淘宝天猫。这就相当于在小红书和淘宝天猫之间，架起了一座桥梁。用户在小红书上被种草后，不用再费劲地去淘宝天猫上搜索商品，只需要轻轻一点广告挂链，就能直接跳转到对应的商品页面，进行购买，购物流程变得更加便捷，大大提高了用户的购物体验。

而且，淘宝天猫和小红书首次开放 UD 合作，新增效果广告模式。

商家可以通过淘宝天猫下单，淘宝天猫还会在效果广告链路，提供数字化能力支持，助力营销转化。

这对于商家来说，无疑是一个巨大的利好消息。以前商家在不同平台投放广告，需要分别进行操作和管理，不仅麻烦，而且效果也不好评估。现在有了这个合作，商家可以在一个平台上实现跨平台的广告投放和效果监测，大大降低了运营成本，提高了营销效果。

除了举措的红之外，对各方带来的好处，也更红！

对用户：购物体验更丝滑了

“红猫计划”对用户来说，带来的好处也是实实在在的。最明显的就是购物体验变得更加丝滑、省心了。

以前用户在小红书上看到心动的产品，想要购买的时候，往往要费一番周折，要么得记住商品名称，再去其他电商平台搜索；要么得在评论区里找购买链接，过程繁琐不说，还不一定能找到靠谱的购买渠道。

现在有了广告挂链，用户可以一键直达淘宝天猫的商品页面，而且这些商品都是经过淘宝天猫严格筛选的，质量有保障，售后服务也更完善。用户不用担心买到假货或者遇到售后问题没人管，购物变得更加放心、舒心。

同时，因为淘宝天猫加大了对商家种草笔记的加热、投流，用户在小红书上能看到更多优质、精准的种草内容。这些内容不仅能帮助用户发现更多新奇有趣的产品，还能让用户更好地了解产品的使用方法、优缺点等信息，从而做出更明智的购物决策。

可以说，“红猫计划”让用户在小红书上的种草和购物体验，都得到了全面提升。

对商家：用户想买啥更清晰了

对于商家而言，这次合作带来的机遇更是不可多得。前面提到的全链路效果观测和更便捷的广告投放方式，已经让商家能够更科学地进行营销决策，提高投放效率。除此之外，还有很多其他的好处。

通过和小红书合作，商家可以借助小红书强大的内容生态和年轻用户群体，扩大品牌的影响力和知名度。小红书上的用户以年轻人为主，他们对新鲜事物充满好奇，消费能力也在不断提升。商家的产品如果能在小红书上得到用户的认可和推荐，就很容易在年轻群体中形成口碑传播，迅速打开市场。

而且，淘宝天猫会为参与合作的商家，提供更多的营销资源和数据优化的能力支持。这意味着商家可以利用淘宝天猫丰富的电商运营经验和强大的数据处理能力，更好地了解用户需求，优化产品策略和营销方案。

比如说，通过数据分析，商家可以知道用户更喜欢什么样的产品款式、颜色，在什么时间段购买意愿更高等等，然后根据这些信息来调整自己的产品设计和推广计划，提高产品的销量和市场占有率。

另外，随着“红猫计划”的推进，越来越多的品牌和商家会加入到这个合作中来，这也会促进整个电商生态的繁荣和发展。商家之间可以相互学习、交流经验，共同探索新的营销模式和商业机会，实现互利共赢。

对小红书博主们：搞钱有新思路了

预计无论是在带货模式，还是收益获取上，都将会发生一系列变化。

带货变得超省事

以前博主在小红书推荐好东西，粉丝想买可费劲了。博主得在笔记里偷偷暗示去哪儿买，或者在评论区一个个回复链接，粉丝还得自己去电商平台大海捞针找同款。

这么折腾下来，好多粉丝嫌麻烦，直接不买了，博主也白白浪费流量。

现在不一样了！有了“广告挂链”，只要合作品牌参加了“红猫计划”试点，博主发笔记时，直接在下面挂个链接，粉丝一点就能跳转到淘宝天猫下单。

这就像给粉丝铺了条“购物高速路”，从被种草到掏钱买，一步到位。

对博主而言，自己辛苦写的推荐文，终于能实实在在变成销量，再也不怕因为购买流程太麻烦，把生意搞黄了。

赚钱路子变多了

在赚钱这件事上，博主们也迎来了新机会。过去，小红书博主主要靠品牌给的广告费赚钱，品牌给多少，博主就拿多少，收入全看合作数量和单次费用。

但 “红猫计划”一上线，博主多了个赚钱方法，按销售分成（CPS）。

只要粉丝通过博主笔记里的链接买了东西，博主就能从销售额里分一杯羹。这就逼着博主不仅要把内容做好、涨粉，还得想办法让粉丝下单。

带货厉害的博主，卖出去的东西越多，赚得也就越多，收入直接起飞，再也不用只盯着品牌广告费了。

写笔记得更用心

不过，合作深入后，对博主写笔记的要求也更高了。

想帮商家把东西卖出去，博主得精准拿捏粉丝喜好和产品卖点。

以前可能随便夸夸产品就完事，现在不行了。博主得把产品的优点、使用场景、比其他产品好在哪，都给粉丝讲清楚，让粉丝看了就想买。而且，还得参考淘宝天猫上的数据，比如大家都在搜啥、喜欢啥，把这些热门元素加到笔记里，让更多人看到。

这就要求博主更懂产品、更懂市场，要是能快速适应，写出爆款笔记，那就能接到更多合作，赚得盆满钵满。

但这也带来了麻烦。小红书一直靠真实有趣的内容吸引人，要是博主光顾着卖货，天天发广告，粉丝肯定不乐意，搞不好还会掉粉。所以，博主得在赚钱和保持内容质量之间找到平衡，既能帮商家卖货，又能让粉丝看得开心，这可不是件容易事儿，得慢慢摸索才行。

“红猫计划”的影响，可能很大

淘宝天猫与小红书的这次战略合作，不仅仅是两个平台之间的简单联手，它对整个电商行业都将产生深远的影响。

从短期来看，“红猫计划”为商家提供了更高效的营销渠道，为用户带来了更好的购物体验，也为小红书和淘宝天猫自身带来了新的商业增长点。

它打破了平台之间的数据孤岛，让种草到购买的链路变得更加清晰、可追踪，解决了长期以来困扰品牌和商家的广告效果度量问题。

从长期来看，这种跨平台的深度合作模式，可能会成为未来电商发展的一种趋势。

其他电商平台和内容平台可能会纷纷效仿，推动整个电商行业向更加开放、融合的方向发展。而且，这种合作也有助于推动行业回归价值竞争，促使商家更加注重产品质量和服务体验，而不是单纯依靠价格战来吸引消费者。

对于中国制造向中国品牌的“升维”来说，这次合作也有着积极的意义。通过为商家减负担、提效率、求增量，能够扶持更多优质商家发展壮大，打造出更多具有国际影响力的中国品牌。淘宝天猫与小红书的“红猫计划”，是一次具有战略意义的合作，它为用户、商家和整个电商行业都带来了巨大的想象空间。

未来，我们期待看到这个计划能够顺利实施，为电商行业带来更多的创新和变革。

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